Google 新 AI 竞价&预算功能来了，对卖家到底有什么影响？

这跟卖家有什么关系？Google 正在把 AI 深度嵌入 Search（搜索）和 Shopping（购物）广告的竞价与预算管理。对我们这类在 Google Ads 投放的跨境卖家来说，意味着：

  • AI 能更精准地把预算分配到最有可能产生订单的用户路径上。
  • “Journey‑aware Bidding（旅程感知竞价）”可以把非直接转化（如加购物车、浏览产品）也算进优化模型，提升整体 ROAS。
  • Smart Bidding Exploration（智能竞价探索）扩大后，系统会主动尝试新出价策略，帮助我们发现原本被忽略的增长点。

关键变化速览

  • Journey‑aware Bidding（Beta）：AI 同时学习可竞价转化目标（购买）和不可竞价目标（加购、页面停留），在全链路上优化出价。
  • Smart Bidding Exploration 扩展：系统会在安全预算范围内自动尝试多种出价组合，提供新机会。
  • 适用范围：所有 Search 与 Shopping 广告系列（包括 Performance Max）均可开启。

卖家该怎么操作？

  1. 确认账户符合条件：进入 Google Ads → “所有活动”，确保已开启 Smart Bidding（如 Target ROAS、Maximize Conversions）。如果仍在手动 CPC，先切换到智能出价。
  2. 打开 Journey‑aware Bidding（Beta）：
    1. 在左侧菜单选择 设置 → 转化，确保已经将“加购”“浏览”“页面停留”等非直接转化事件标记为 价值（可自行设定权重）。
    2. 返回 所有活动 → 设置 → 出价策略，找到“Journey‑aware Bidding”，点击 加入测试。
    3. 选择想要测试的活动（建议先挑选预算占比 <30% 的测试活动），保存。
  3. 启动 Smart Bidding Exploration：
    1. 在同一页面的“出价策略”下，点击 “Smart Bidding Exploration”。
    2. 勾选“启用探索”，系统会在原有预算的 10% 上限内进行实验。
    3. 设置实验时长（建议 2‑4 周），并开启“实验报告”。
  4. 监控关键指标：在实验期间重点关注 ROAS、转化率、每笔订单成本（CPA），以及非直接转化（加购、浏览）的增长幅度。Google Ads 报表里会出现 “探索实验” 标签，便于对比。
  5. 评估并正式化：实验结束后，如果 ROAS 提升 ≥5% 且 CPA 降低，则在所有核心活动中正式启用 Journey‑aware Bidding 并保留 Exploration 设置。否则回滚至原出价策略。

避坑提醒

  • 非直接转化的价值设定要合理，过高会导致系统把预算倾向低价值行为。
  • 实验期间不要同时更改广告创意、出价上限或预算，否则会干扰 AI 学习。
  • Smart Bidding Exploration 只适用于已有足够转化数据的活动（建议每月转化 ≥30 次），数据不足时效果不明显。

什么时候生效？

Google 已在 2024 年 5 月底开放 Journey‑aware Bidding Beta，预计在 2024 年 7 月正式推向所有账户。Smart Bidding Exploration 的扩展已于 2024 年 5 月 15 日上线，立即可用。

你现在就该做的 3 件事

  • 登录 Google Ads，确认所有活动已使用 Smart Bidding（Target ROAS/Maximize Conversions）。
  • 为关键的非直接转化（加购、浏览）设置价值，并在“出价策略”中加入 Journey‑aware Bidding Beta。
  • 在同一页面打开 Smart Bidding Exploration，设定 10% 预算上限，启动 2‑4 周实验并定期检查实验报告。